این کتاب یک نقشه راه عملی برای مدیرانی است که میخواهند بدانند پولی که خرج بازاریابی میکنند، دقیقا چطور به شرکت برمیگردد. این راهنما به شما یک سیستم قدمبهقدم میدهد تا بازاریابی را از یک مرکز هزینه، به یک ماشین قابل پیشبینی برای تولید درآمد تبدیل کنید.
درخواست خرید کتاباز گزارش دادنهای بینتیجه و جلسات پر استرس خسته شدهاید؟
تیم فروش دائما از کیفیت پایین سرنخها شکایت میکند؟
حس میکنید بودجه بازاریابی شما به جای نتیجه، فقط «بازدیدکننده» تولید میکند؟
اگر جواب شما به این سوالات مثبت است، شما به یک سیستم نیاز دارید، نه تلاش بیشتر.
به جای کار کردن بیهدف، ما از یک سیستم ۳ مرحلهای به نام A.R.C. استفاده میکنیم. این سیستم به شما کمک میکند تا بازاریابی را به یک فرآیند شفاف و قابل پیشبینی تبدیل کنید. در نتیجه، به جای حدس و گمان، میتوانید با اعداد و ارقام واقعی و با خیال راحت صحبت کنید و ارزش کار خود را به همه ثابت کنید.
این بخش به شما کمک میکند بفهمید چرا کمپینهای شما نتیجه نمیدهند و بودجه شما کجا هدر میرود. با پیدا کردن ریشه مشکلات، میتوانید جلوی ضرر را بگیرید و پول و انرژی تیم را فقط روی کارهایی بگذارید که به فروش ختم میشوند.
شما یک راهنمای قدمبهقدم در اختیار دارید تا وبسایت و محتوای خود را به یک ماشین ۲۴ ساعته برای تولید سرنخهای باکیفیت تبدیل کنید. در نتیجه، تیم فروش شما مشتریانی را دریافت میکند که آماده خرید هستند و چرخه فروش کوتاهتر میشود.
این بخش به شما یاد میدهد چطور یک گزارش یکصفحهای و قدرتمند به مدیرتان ارائه دهید که همه را قانع کند. با این کار، شما دیگر به عنوان یک مرکز هزینه دیده نمیشوید، بلکه به عنوان یک مهره کلیدی در رشد درآمد شرکت شناخته میشوید.
مدیر فروش یا بازاریابی در یک شرکت B2B هستید.
به دنبال نتایج واقعی و قابل اندازهگیری هستید، نه تئوریهای کلی.
میخواهید با اعتماد به نفس کامل از عملکرد تیم خود دفاع کنید.
ما این نقشه راه را تنها در اختیار مدیرانی قرار میدهیم که پس از یک جلسه مشترک، مشخص شود زیرساخت و آمادگی لازم برای تبدیل این دانش به درآمد واقعی را دارند. فرآیند ما با یک جلسه تشخیص استراتژیک رایگان شروع میشود.
