با این ابزارها یک قدم از رقبای خود جلوتر باشید:
دریافت ابزارهای رایگان ×

نوشتن توضیحات محصول برای فروش بیشتر در بازار B2B

ما برای محصولات B2B شما توضیحاتی می‌نویسیم که فقط ویژگی‌ها را ردیف نمی‌کند؛ بلکه خریدار حرفه‌ای را قانع می‌کند که همین حالا دمو بگیرد یا خرید کند. هر جمله طوری نوشته می‌شود که مستقیماً نرخ تبدیل فروش شما را بالا ببرد.

✕ قبل: فقط لیست ویژگی‌ها

✔ بعد: متن قانع‌کننده برای فروش

چرا توضیحات محصول شما، بازدیدکننده را به خریدار تبدیل نمی‌کند؟

بسیاری از صفحات محصول B2B، بازدیدکنندگان علاقه‌مند را به دلیل سه اشتباه رایج و پرهزینه از دست می‌دهند:

مشکل ۱: لیست کردن ویژگی‌ها به جای نمایش منفعت مشتری

مشتری B2B به دنبال «پردازنده سریع‌تر» نیست؛ او به دنبال «کاهش ۵۰ درصدی زمان پردازش» است. صفحاتی که نمی‌توانند ویژگی‌های فنی را به منفعت مستقیم مشتری وصل کنند، شکست می‌خورند.

مشکل ۲: عدم وجود اعتماد و اثبات اجتماعی

یک تصمیم خرید B2B، یک ریسک بزرگ برای مدیر خرید است. صفحاتی که فاقد داده‌های معتبر، گواهی‌نامه‌ها، یا نظرات مشتریان قبلی هستند، نمی‌توانند اعتماد لازم برای این تصمیم را ایجاد کنند.

مشکل ۳: زبان عمومی به جای صحبت با مدیر خرید

توضیحاتی که برای یک کاربر عادی نوشته شده، نمی‌تواند یک مدیر فنی یا مدیر خرید باتجربه را متقاعد کند. زبان شما باید با دغدغه‌ها، اولویت‌ها و دانش فنی تصمیم‌گیرنده نهایی همسو باشد.

توضیحات محصول ما چگونه برای شما فروش خلق می‌کنند؟

یک صفحه محصول استراتژیک، یک فروشنده متخصص و ۲۴ ساعته است. ما هر صفحه محصول را طوری طراحی می‌کنیم که چهار وظیفه کلیدی فروش را برای شما انجام دهد:

ترجمه ویژگی‌ها به منفعت مالی

ما ویژگی‌های پیچیده محصول شما را به نتایج قابل اندازه‌گیری (مانند کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری) تبدیل می‌کنیم تا ارزش واقعی آن برای مشتری شفاف شود.

ساختن اعتماد با داده و اثبات اجتماعی

ما با نمایش هوشمندانه آمار، مطالعات موردی، و نظرات مشتریان، تمام ریسک‌های ذهنی خریدار را از بین برده و اعتماد لازم برای تصمیم خرید را ایجاد می‌کنیم.

غلبه بر تردیدها و پاسخ به سوالات پنهان

ما بزرگترین سوالات و تردیدهای مشتری شما را پیش‌بینی کرده و به صورت پیشگیرانه در متن به آنها پاسخ می‌دهیم تا فرآیند تصمیم‌گیری ساده‌تر و سریع‌تر شود.

هدایت شفاف به سمت اقدام بعدی

تمام عناصر صفحه با یک هدف طراحی می‌شوند: هدایت شفاف و قدرتمند کاربر به سمت مهم‌ترین اقدام (درخواست دمو، تماس با تیم فروش، یا خرید).

یک نمونه عملی از متدولوژی پیشینو

به جای نمایش یک نمونه کار قدیمی، ما شما را به تماشای فرآیند فکری خود دعوت می‌کنیم. در ادامه، یک قطعه محتوای نمونه که برای صفحه محصول یک نرم‌افزار CRM طراحی شده را می‌بینید و سپس، کالبدشکافی کامل تصمیمات استراتژیک پشت هر خط آن را می‌خوانید.

مشاهده کالبدشکافی توضیحات محصول

یک صفحه محصول قدرتمند، بخشی از یک استراتژی بزرگتر است

یک صفحه محصول بی‌نقص، بدون ترافیک هدفمند، بی‌فایده است. این صفحه زمانی به حداکثر پتانسیل خود برای فروش می‌رسد که کانال‌های مختلف، مدیران علاقه‌مند را به سمت آن هدایت کنند. این رویکرد یک استراتژی یکپارچه و هوشمند ایجاد می‌کند که تضمین‌کننده رشد پایدار کسب‌وکار شماست.

مقالات استراتژیک
کمپین‌های ایمیل
تبلیغات هدفمند
رشد پایدار

این تازه شروع کار است

یک صفحه محصول عالی، بدون برنامه کامل برای جذب و تبدیل مشتری، مثل جزیره‌ای تنهاست. این صفحه وقتی بیشترین نتیجه را می‌دهد که بخشی از سیستم رشد مشتری ما باشد؛ سیستمی که در یک همکاری ۱۲ ماهه برای شما اجرا می‌کنیم.